在我被解僱後不久，我發現了二十多年來與超過 4000 名專家人員一對一工作的勇氣和熱情，從授權的叉車管理員到真正的技術天才。如果 a) 我沒有遇到被終止的“那種心態”，我永遠無法想像幫助他人取得職業進步。如果 b) 我沒有克服公開談論的恐懼。如果 c) 我沒有遇到兩個信任我的電動前和下崗的高檔零售商。如果 d) 我不同意讓一個有成就的新職領導做好損害他的準備。

您可以使用五個口頭禪來吸引求職者

Mantra #1 – 聆聽 101 – 你知道我的，現在聽聽他們的故事。你會發現競速到終點沒有任何價值。毫無疑問，一切都圍繞著全神貫注，以找出演出搜索者的需求、需求和願望。

口頭禪 #2 – 變革的十一波 – 與您最近的失業者一起走過。每次我不這樣做時，我都會三思而後行。顯示突然就業不幸的 11 個階段（組成部分）。“講話”。“壓力”。“這個通告”。“震驚”。“放棄”（不相信）。“一些救濟”。“暴行”。“現實”。“非臨床抑鬱症”。“承認”。“安排”。

口頭禪#3——你的新職位搜索者個人工作教練不應該說的話——“我失業了。如果不是太麻煩，就幫我找另一份工作”。沒有人需要聽到任何聽起來“過時”和“瘋狂”的人的聲音。因此，我看到了 20 年的聯繫爆炸式增長。當你的申請人聽到“把你的簡歷發給我，如果我知道我會告訴你的事情”時，她會意識到她失敗了。她不會。這不是追求就業的方式。

口頭禪#4 – 你的競爭對手應該告訴自己什麼以及與他人分享什麼 “我是一個有效率的人，在行動中有安排”。對其他所有人——“我有機會和資產來找到與我廣泛的基礎和成就（結果）真正可靠的匹配”。這告訴潛在客戶，競爭對手在她所做的事情上表現出色，而且她並不謙虛。

口頭禪#5——閱讀和安排是主要的——由於學業，考生和你面臨著巨大的反對。如果工作搜索者無法承擔專業導師或導師的費用，則有無限可靠且免費的基於網絡的資產。盡量不要讓他們“單打獨鬥”。

聽力是強制性的。利用 The Wave of Change 向您展示新職位搜索者正在經歷的事情。求職者不必一貧如洗、沒有約會和瘋狂。積極的自我對話和有趣的澄清誰是後起之秀，岩石。工作搜索者，震驚所有人，做功課。做出有條理的安排。

兩個關鍵的“功課”任務需要一個小時的閱讀時間，不要發送簡歷，杰弗裡福克斯堪稱典範的第一本書。其次，在 LinkedIn 上關注 Lou Adler，並從他的書《招聘和被聘用的基本指南》中汲取靈感。